瞭解高資產客戶的想法的工具:現金流遊戲

現金流遊戲

現金流遊戲

為什麼他書讀得沒我好,出社會薪水也比我低,工作也沒我認真,但是一段時間之後比我有錢。這啥鬼道理?

會提到現金流這個遊戲,是因為大學的時候有看過一本書,叫做富爸爸與窮爸爸。當初這本書很有名,到處都在討論,出了社會這麼多年檢討了一下,發現這本書我雖然有看,可是沒有讀通。怎麼樣檢查有沒有讀通呢?

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吳冠軍業務專欄:菜鳥新人應該要學話術跟技巧嗎?

業務技巧 是新人該學的嗎?

學長叫我要隱惡揚善,避重就輕,聲東擊西,模糊焦點,客戶的疑問不要答太清楚。客戶問時不要講成交價,要講就講屋主要賣的價格。

學長說得沒錯,這些東西都對,也行之有年,真的也很有用。不過對新人可能是毒藥,因為新人的經驗不足沒辦法拿捏其中的劑量,容易把客人毒死,毒死客人後你沒業績,他會討厭你,認為你年紀輕輕就很油條,之後在外面說你的壞話,會有超過250個人知道。

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