我今年剛42以我年紀房仲業還收嗎?主管還肯費心教我這中年人嗎

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我今年剛42 在現有工作崗位上混很差 已經到了隨時被趕走也不意外的程度。我不甘心， 我想換跑道 看能不能翻身，看吳先生的文章 感到吳先生是房仲業的專精人士，在此想請教。以我年紀 房仲業還收嗎?收進來後 主管(我猜主管年紀會比我小)還肯費心教我這中年人嗎?另外 除了房仲 以吳先生對這社會的認識 我還有什麼翻身的辦法呢?希望您能賜教。謝謝

先定義業務。

業務的性質是什麼？

  1. 搓和買方賣方
  2. 提供專業意見，以協助客戶決定判斷。

就這兩個。沒了

  1. 搓和買方賣方，591網站買方可以自己去找屋主，屋主也可以自己去找買方。不需要仲介。
  2. 提供專業意見。這點是仲介的精華。也是他一個不可以被網站取代的地方。因為社會是件太多變，目前要用電腦來取代仍有一定的困難度。

開始回答你的問題

年齡是不是問題？年資是不是問題？

當你需要有人提供專業意見，一顆石頭跑來跟你回答，讓你滿意而且相信並做出決定，他事後跟你索取仲介費。你會不會付錢給石頭？為什麼你會？因為你要的是專業意見，不是回答的媒介，管他是男生女生陸配外星人動物園的長頸鹿或是電腦網站或是路邊的小草，不管你進入行業多久。只要能回答問題就行了。

我們常常遇到客人問神明偶像與問耶穌乩童，耶穌媽祖幾歲了？對房地產懂嗎，對於business懂嗎？他們都能影響客戶做決定了？為什麼一個具有完全有專業能力的人不能影響他們？不管你幾歲。不管你的身分背景如何。具備專業能力的人都能夠勝任業務的職位。

但具備專業能力需要時間累積，一般來說，你要很努力才行，而且要比客人專業非常多。把自己回歸到國小國中高中像是海綿一樣吸收知識，不斷的筆記，不斷的與同業交流，隨時更新產業知識。社會大學沒人幫你考試，也沒人幫你評分，沒人督促你該認真了。

主管會不會幫你？

這點我持保留態度。若你要做好，就不能依靠其他人。要依靠其他人那你必死無疑。

學做沙發，當學徒修理機車，廚房助理你看看有沒有人教？事實上我之前免費教過不少人，不過那些人都走了，真的浪費我非常多的時間。這種東西不該教，因為成本太高，成效太低。最好的方法也是最快的方法就是把人丟出去磨練，以點打點，以戰養戰。

而且這些東西教了根本沒用，老師上課教你要蒐集資料作功課，內化成自己的業務材料，但是學生不專心回家不用功。到考試一樣挫屎。重點在於你要自己做功課。這個社會不需要花招很多的業務，需要有真正專業的顧問。

假如真的要幫。有四個事情要做到。

  1. 日行程報表。每個15分鐘唯一個單位。中間記錄行程，地點，對談人。你幹了啥事情。
  2. 問題登記簿。每個客戶詢問的問題，上面都有答案。
  3. 客戶回報管制表，需求登記簿。
  4. 追蹤線登記簿。

寫日報表很花時間，一次會搞我一個多小時。不過這文書真的是不得已，他可以快速讓有經驗的人瞭解你現在業務進行的方向在那邊。一般新人會掛掉，大部分是方向走偏，沒有持續進步，行程鬆散。拿著這些東西，去問有業務經驗的人，他們大概都可以給你方向的建議。我們看那些陣亡的人真正寫的日報表的根本沒有。有寫日報表非常難走偏，非常難掛掉，日報表是新人的保命符。

有沒有什麼好工作可以翻身？

你夠認真，夠專業，薪水自然會很高。就算是賣陽春麵切魯菜也會賺很多錢。

一間店的菜好吃要研究口味。仲介要專業要花時間。分析師變明星要實地走訪多方面證實。沒有努力研究，沒有自身特色，那是完全不通的。

 

祝你發財賺大錢心情好~~

吳冠軍
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