【房屋土地第二類謄本取消後，對於單仲介店頭商圈內的二手房交易業績比例的影響?如何因勢利導?】

前言

彥盈記得2009年的時候地政那邊就有想要取消二類謄本的住址資訊，2014年也真的要取消住址資訊了。問題是很多的仲介都是靠住址來找人的，其中影響多大呢?這對於每個人所造成的影響也不一樣。我們來分析看看。

仲介業績組成背景介紹
我們仲介的業績組成有兩方面:一是成交開發案取得傭收。，二是成交銷售案取得傭收。

業績產生由開發組成:

客戶經廣告後主動委託仲介，來源:派報，電視，店頭，掃街。
成交老客戶及轉介
踩線，屋主原無意願委託，仲介拜訪說服後委託。(影響可能較大)情況分兩類1屋主住原地，可直接聯絡要求委託。(請問比例有多少)2屋主不住原地，那就得要另外想辦法找屋主，方法也分兩類。

業績產生由銷售組成:

問題:五年內公司所成交的開發案件中，僅能調謄本查詢出第二地址才能夠找出屋主的比例是多少?(由此可得知第二類謄本取消後的衝擊狀況)

業績產生的統計資料及分析工具。

店頭如何使用謄本資料創造業績?

影響範圍

店頭如何因應

開發方面

得知屋主地址與姓名，大量調謄本取得屋主地址寄信，或拜訪。爭取踩線以及廣告委託。

分析過去業績組成

分析未來可能業績組成

甲. 僅能以查詢第二地址才能找到屋主委入的件數比例。(主要影響範圍)

乙. 無須查詢第二地址即可找到屋主委入的件數比例。(根本無影響)

未委入原因分析:

甲. 就算有第二地址，也找不到屋主的件數比例。(原本就找不到的，再怎麼厲害也沒用)

乙. 有第二地址，聯絡得上屋主的件數比例(可以聯絡得上屋主，都有機會委入，主要影響範圍)

目前已經委入的一手開發屋主由謄本第二地址找得到的比例是多少?

大量預調謄本。保留當初的姓名與地址。(成本多少)

銷售方面

同開發。

2. 五年內以謄本地址發送廣告新造買方客戶有多少?A一年中成交件數有多少?B一年中平均成交業績有多少?

同開發

取消第二類謄本地址查詢可能造成影響:

強弱機危綜合分析法

	S對業績達成有幫助	W對業績達成有害
內部組織	優勢	劣勢
內部組織	大型店頭或大型聯盟因為人數多直接委託案件多，案件數量會比小型店高。	反開發案件變困難，案件減少。須主動增加一手委託的力道。沒有合作習慣的店頭成交案件會減少。須加強同行合作。
外部環境	O機會	T威脅
外部環境	除了謄本開發外的藍海 : 加強商圈精耕，人脈經營，專業取向的服務，有心尋求一手委託開發案件的店頭會勝出。配合案件便利的店頭或聯盟，吸引力會提高。利用此優勢增員會變容易。增加力度廣告吸引第一手賣方委託的仲介案件量會提高。在地社區內徵求擁有當地人脈才的仲介，在地的服務可能變成主流。死守店內全蛋的店頭業績會降低，時間久了銷售會跑到願意與同行配合的店頭。該賺的要給別人賺。不願做廣告吸引賣方委託的仲介會吃虧。	死守店內全蛋的店頭業績會降低，時間久了銷售專員可能會跑到願意與同行配合的店頭。不願做廣告吸引賣方委託的仲介會吃虧。

以彥盈為例

分析過去業績組成

五年內，因使用謄本第二地址踩線與大量開發的委託入案件占多少。0件。

彥盈平常的開發活動幾乎沒有踩線，所以取消第二類謄本對彥盈影響不大。

您可以自己統計看看^^

（圖片來源：oldandsolo via Flickr Creative Commons）

歡喜賀成交～臺北市區超級房仲、榮獲商業週刊封面人物報導。95年起經營房地產仲介。成交快價錢好、爽快不囉唆。給您業界第一名的成交口碑！

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