為什麼要簽專任委託?
彥盈很注重專任委託,
市場上,一個正常的買方,要買房子,一定會同時接觸很多的仲介。
為什麼要專任委託,因為只有透過單一的窗口,要談價格只能透過你,你才能夠跟他堅持價格。
一間房子的成交,後面代表著買方消失,與賣方消失。
為什麼要破壞買方?
業務都要有業務紀錄表。紀錄著誠意買賣方的成交比率,與誠意買方的業務期望值與成本值。
彥盈做廣告平均取得一位客戶的電話要花700元,其中1/20會歸類誠意買方。加上判斷是否為誠意買方的人力成本、上廣告的時間。誠意買方取得成本計為17000元。
也就是彥盈支付1.7萬元取得誠意買方的個資。
誠意買方彥盈有把握在手上成交機率約為2-3成。所以取得成交買方的成本約為17000/0.3=5.6萬元。
破壞真正有誠意的成交買方。減少損失可以視為獲利,可以視為5.6萬元。
所以,假如你給10家一般委託,在這些仲介同時握有買賣方資料的情況下,知道你準備要成交了,最高的買方壞的力度會是56萬元左右的水準。
付出
派報、廣告、
給我專任委託,我會認真幫你賣。
賣多久了?
為什麼其他仲介沒有幫你賣掉?為什麼仲介都不理你?
因為委託給太多家仲介賣。
一般委託
專任委託就是跟你合夥做生意。一般委託就是能合作就合作,不能合作時就不須跟你往來,所以沒辦法跟你站在一起。
我的認知是,專任委託就是要把你跟仲介的成本綁在一起。
怎麼說綁在一起呢?仲介如何跟你一起投資?
專任委託會把成本丟下去,發票會傳給你。成果會傳給你。
價錢要賣越高,投資要越多
買方出價的時候也會到處比
abc仲介,低價願意去談的仲介就會先付斡旋。因為是一般委託,所以仲介面對到客人,有客戶出價就一定要收,一定要收。
因為很多仲介丟價格,所以把買方自然出價弄到爛掉。
若彥盈認為這間房子有信心成交,彥盈會積極爭取簽專任約銷售!
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